“大树亲子”是一个家庭亲子教育专业信息服务平台，通过线上的专家咨询和线下亲子活动来为0~15岁儿童的家长提供服务，主要解决当前许多年轻家长不知道如何科学培养孩子健康成长的痛点。“所有孩子的问题都是家长的问题”，大树亲子创始人赵泊安认为，“孩子需要教育，家长更应该学习如何教育。”

大树亲子创始人赵泊安

天生爱折腾：“我所做的每一次选择都是为了创业”

初见赵泊安，带着金丝边眼镜、穿着浅色T恤，与一般想象中的理工博士并无二致。采访过程中，他说话略带一丝东北人的幽默感，但声音沉稳，眼神坚定。采访时，他娓娓道来自己的创业经历，时而声音高亢，时而陷入沉思。话语中，不时吐露出对市场需求的敏感，对理想目标的执着追求。毫无疑问，这些都是创业热情的流露与显现。

“我所做的每一次选择都是为了创业做准备”，回看赵泊安的履历，爱学习、不服输、能折腾是他身上特有的标签。2001年，赵泊安从清华获得博士学位。毕业后，他加入通用电气公司担任软件工程师。仅仅工作了两年，赵泊安便看到了传统企业的“天花板”。按理说，加入世界五百强公司，走职业经理人的晋升路径，是大多数的向往。然而，赵泊安反其道而行。“我是理工科出身，如果将来准备创业的话，需要做一些商业知识的储备。”他选择放弃通用公司的优厚待遇，去巴黎CNAM大学攻读工商管理硕士。赵泊安坦言，“我自己的未来有着清晰的目标。”这段求学经历，为他商业思维的形成、对市场需求的判断，打下了良好基础。从巴黎留学归国后，他面临着未来发展方向的选择。2005年，恰逢国内互联网经济蓬勃发展，他选择加入百度，“那时候百度刚刚上市，我觉得这是成长最快、最适合为将来创业做准备的地方。”在百度的两年时间，他从产品经理做到高级产品经理，不但了解了互联网公司的组织架构，也学习了国内最前沿互联网公司的产品设计和商业运作理念。“要想将来自己创业，就得学习别人是怎么创业的”。带着坚定的信念，赵泊安回国后的第二次职业选择是加入酷讯，担任产品总监的职位。彼时，酷讯公司刚刚成立，只有赵泊安一个人做商业产品。他便从一个人开始，把整个商业产品团队发展到20多人。在此期间，他亲身经历了酷讯公司从0到1的全过程，他的能力得到了极大的锻炼和提升。如何招聘、如何管理团队、如何从无到有地开发一款产品并推向市场，赵泊安在酷讯收获了大量的实战经验。“酷讯的早期员工都很优秀，现在很多酷讯的前同事出来创业做移动互联网，都做得不错。”赵泊安提起自己是酷讯的早期员工时，略显骄傲。

谈起“酷讯系”的创业者，圈内人都略知一二。目前，在天使投资领域最有影响力的要数梅花创投合伙人吴世春，还有唱吧创始人陈华，今日头条的创始人张一鸣等等。他们的创业精神和情怀，或多或少影响和激励着赵泊安。2008年，赵泊安经过多年积累和打磨，觉得已经准备充分，是时候追求自己的梦想了。他从酷讯离职，毅然决然踏上了自主创业的道路。

三次创业：“失败是为了下一次的成功做准备”

“不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能够随随便便成功。”这句歌词是赵泊安创业心路历程的写照。从酷讯离职后，赵泊安经历了三次创业。可谓屡败屡战，然而对他而言，“坚定地走在路上，已经成为生活的常态。”

赵泊安在清华读博士期间，研究的课题就是数据的分析和抓取。他在百度的工作经历也把大数据技术运用得十分娴熟。所以，他的第一次创业就是利用大数据技术对微博的用户进行数据分析。这在当时是一个创举，他和朋友一起申请了专利，还获得了《创业邦》杂志评选的大奖。“首先我们能够对用户的行为数据进行深度分析，最后得到一个关键词的长尾，越往前相关度越高，越往后相关度越低，可以简单理解为给一个人贴很多标签。”赵泊安坦言，这个项目前期进行得很顺利，也颇有成就感。

“我发现自己具有很强的市场敏感度，当时微博刚出来，我就敏锐的察觉到这里有商机，有产品提升的空间。同时我也具有很强的执行力，能够迅速找到团队把产品研发出来。”虽然有一个良好的开端，但融资阶段出了问题。这恰恰暴露了赵泊安的短板，从他过去的履历来看，大部分时间花在产品和技术上，对融资缺少实操经验，对融资路上可能会遇到的一些“陷阱”缺乏足够的警惕。

一家很大的互联网公司看中了他们的产品，想投资数百万元现金，并劝赵泊安扩展团队。前后谈了5个月，尽职调查顺利完成，此时，赵泊安的团队已经发展到30多人。到了最后打款的阶段，投资方突然提出要在原来谈好的价格上打折。由于投资协议是有排他期的，赵泊安已经错过了和其他投资机构接触的最佳时机。这样又拖了几个月，公司账面上的资金已经所剩无几。他带着遗憾与无奈，被迫解散了公司。

这次创业给赵泊安一个血淋淋的教训，他坦言，“这让我以后做事特别谨慎，只要融资没到账，就当它不存在。即使融资到账，也坚决不盲目扩张。创业不光要把事情做好，还要提前把风险预防好。”首次创业失败以后，赵泊安休整了半年的时间，天生不服输的他，很快投入到新的创业领域。

2012年，一款名为“奶酪汇”的单身社交App上线。“奶酪汇”主要通过线下活动的方式帮助单身男女认识交友。赵泊安组织过上百场线下活动，七夕party、北京周边旅行、帮助盲童的公益活动等等，平台影响力不断提升，团队也拓展到20多人。他甚至亲自开车选场地、交定金。但很快，赵泊安就意识到了项目本身的模式问题。“我们很重视活动的质量，每次都有几对牵手成功的。但是，单身社交活动组织得越好、成功率越高，就越容易产生用户的流失。”赵泊安总结道。单身社交具有排他性，男女双方一旦有了好感之后，就想单独接触，不会再参加线下活动了。这就导致奶酪汇面临高额的拉新成本，而线下活动产生的利润低，常常是“赔本赚吆喝”，商业上难以为继。赵泊安最终放弃了这个项目。

把握用户需求：亲子教育平台解决家长痛点

赵泊安的第三次创业，选择了亲子教育行业。“这和我自己的经历有关，在孩子一岁多的时候，我决定出国，爱人在北京读研究生，就把孩子送回了老家给奶奶带。后来我和他妈妈回来看他的时候，发现他不再说话了，一句话也不说。这让我非常后悔。我们夫妻两个花了好几年时间，前后咨询过好几位专家，才解决了儿子语言发育的问题。”缺席孩子成长的关键阶段给赵泊安留下了深深的遗憾，也让他认识到家庭教育的重要性。随着二胎政策放开，越来越多的父母有这样的需求，但市场上却缺乏解决需求的产品。虽然互联网教育市场一片红海，但基本都在做K12的应试教育，家庭教育鲜有涉及。随着经济的发展和社会的进步，家庭教育观念正在发生转变，越来越多的80后父母开始关注孩子的素质教育。他们不再单纯追求孩子的学习成绩，而是更注重对孩子精神世界的塑造，对他们来说，科学系统的家庭教育指导迫在眉睫。“真正的创业者一定是把握需求而非追求风口。”赵泊安决定进军这一领域。

2015年10月27日，大树亲子在北京举行了首次产品发布会，App产品第一版在当日正式上线。这是一款亲子教育APP，能根据用户的个人资料和使用习惯，智能推送用户感兴趣的文章和线下活动，目标用户为0-15岁孩子家长，内容包括在线专家咨询、亲子活动、亲子论坛、亲子社交。

目前，大树亲子App产品主要有大树云课堂、育儿书籍购买和亲子活动推荐。大树讲求“知行合一”，“知”就是大树课堂里亲子教育专家提供的专业知识和达人父母在线分享的成功教育经验；“行”则是实践，亲子教育最终要落实到实践中，所以大树亲子通过大数据挖掘技术，智能抓取各地亲子活动，为家长智能推荐。

根据赵泊安之前的创业经验，大数据挖掘和智能匹配被应用在这个产品中。赵泊安明确表示，“大树亲子的未来一定是一个大数据公司”。比如，用强大的自动抓取技术，把全国所有城市的亲子活动全部覆盖，然后精准推送给用户，用户可以获取离他最近的、最感兴趣的亲子活动。在课程设置方面，通过分析家长的行为数据，挖掘家长的潜在需求，针对需求定制课程。大树云课堂采用多媒体实时互动的方式，以时下最为流行的直播方式将专家的思想传递给家长，并在家长与专家之间、家长与家长之间形成良性互动。在产品的运营和推广上，“零成本”的机器人同步直播和H5转发分享技术让还处在初创期的大树在短期内获得大量的关注。目前，大树主要依靠贴片广告和销售佣金盈利，贴片广告即在大树云课堂课程开始前插播广告，销售佣金则是收取在平台销售的育儿书籍和亲子活动的佣金。由于拥有强大的技术研发能力，直播租赁和增值服务也是大树重要的盈利方式。直播租赁针对企业用户，租赁直播平台和机器人并收取费用，增值服务将是大树未来主要的盈利模式，即为亲子教育机构和专家提供大数据的自动抓取、采集、分析和挖掘服务并收取服务费。

线上零成本推广，打造“口袋里的亲子教育专家”

赵泊安把大树亲子定位为“口袋里的亲子教育专家”。自产品上线以来，大树亲子已突破300万用户。能够在短期内积累到如此多的用户，除了大树零成本的运营推广策略以外，更重要的是对产品本身的不断深耕。把握家长的需求，是赵泊安和他的团队始终坚持的方向。亲子专家是大树的核心，因此专家的选择和把关就显得尤为重要。目前，大树平台上有上百位亲子教育专家，其中绝大多数都是欧美专家，不仅向家长在线教授科学的育儿知识，更把国外最先进的教育理念和经验带给国内家长。在赵泊安看来，创业最重要的就是把握节奏，在不同的阶段工作有所侧重。“当前大树就是要埋头苦干，把产品体验做到极致，而不是在产品未完善前盲目推广。” 他相信，“有了好的产品就不愁没有用户，大树的定位是精准的，也有了产品做支撑，今年1000万用户只是初期目标。”正因如此，大树亲子正在计划启动下轮融资，用于产品的优化完善和市场推广。赵泊安认为，亲子教育这个市场想象空间巨大，“未来大树将着力拓展线下事业，尤其是推进家庭教育进社区，希望能够和***合作推动线下家庭教育培训基地，覆盖更广范围的家长群体。”

作者：王赫、张月朦

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